星美動態
Stellar dynamics

“星美公司先后引進德國、意大利、臺灣的木工設備和先進的工藝技術,質量在同行中遙遙領先”
消費升級背景下 被忽視的“窮人”家具市場迸發活力

時間:2018-01-16

  “消費升級”、“中產階級崛起”、“8090后成為消費的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞,消費升級儼然是一場革命。所有商業上的從業者,都在迎合消費升級帶來的商業機會。如果抓不住8090后主流消費人群的消費趨勢,就必然會慘遭淘汰,這幾乎是商業投資者所有人的共識。然而,在這場消費升級的商業變革中,迎合消費升級趨勢的大多數投資者好像過得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”,而實際的結果卻是“向上找死”。

  一、“中高端”定位成競爭紅海 ?? ??

  前一段時間,應一家大型家居賣場的邀請,前去當地市場進行市場考察,該市是這個省所有地級城市當中經濟條件******的。僅僅市區的人口就超過了200萬,連續5年GDP增速排名全省第一。當走訪完當地幾乎所有的建材家具賣場后,我發現,該市真不愧為經濟強市。該市3萬平米(單體面積)以上的“中高端”家居賣場10家,這10家家居賣場的面積加一塊大約40萬平方。成規模的低端 家具 賣場僅有2家,這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方。看來當地的消費能力是很強的! ??

  通過實地走訪發現,當地的7家家居賣場的客流相當的有限,就是行業人士常說的“家居賣場的導購員比顧客多”的情況。即將開業的3家賣場是一家行業家居零售連鎖巨頭與當地的賣場進行的聯姻家居賣場。目前正在招商階段。大家都知道家居行業連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購物家居賣場。這些家居賣場通常是以大而全的規模優勢及規范的運營管理取勝的。

  根據二八定律,某一地區只有約20%的人有錢人(中高端人群),80%的人是“窮人”。我們再來看看,當地家居賣場的定位:約40萬平方米的中高端賣場針對的是20%的中高端人群。有約3萬平方的家居賣場針對的是80%的中低偏低的目標人群。由此,可以顯見,當地中高端家居賣場的競爭環境已經嚴重惡化了。中高端家居賣場的面積與人口的比已經接近1:1,而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調研也發現,這兩個低端賣場是滿租的。一個空位也沒有。據當地行業人士介紹,低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主,商戶多數都是盈利的。

  ?隨著全國性家居零售巨頭開店步伐的加快,全國各地的當地家居零售企業面臨“”同檔次、同品牌(同檔次品牌定位)、同運營模式”的挑戰就不可避免。目前,中國的大部分的省會城市、地級城市及經濟條件較好的縣級市,都在進行著這樣一場中高端家居賣場的你死我話的爭奪戰。而這些城市的低端市場被忽視掉了。

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